Experiência no ponto de venda impulsiona crescimento das ativações e fortalece estratégia das marcas no varejo

Com crescimento de 120% nas ativações realizadas no primeiro trimestre de 2026, a gmpromo® reforça a importância da integração entre trade marketing, branding e experiência do consumidor para aumentar a conversão e fortalecer a presença das marcas no varejo.

Conquistar a atenção do consumidor dentro da loja tornou-se um dos principais desafios da indústria e do varejo. Em um cenário marcado pelo excesso de estímulos e por decisões de compra tomadas em poucos segundos, investir em experiências que aproximam marcas e consumidores deixou de ser uma ação complementar para se tornar uma estratégia essencial de negócio.

Esse movimento tem impulsionado o mercado de live marketing no ponto de venda. No primeiro trimestre de 2026, a gmpromo®, agência especializada em trade marketing, registrou crescimento de 120% nas ativações realizadas, totalizando 254 projetos executados em aproximadamente 2.250 pontos de venda em todo o Brasil. O avanço foi impulsionado pela ampliação das operações da empresa e pelo aumento da demanda por ações que unem execução, experiência de marca e inteligência comercial.

Segundo Daniel Grecu, diretor de expansão da gmpromo®, o ponto de venda voltou a ocupar um papel central nas estratégias das empresas, justamente por ser o momento em que branding e conversão acontecem ao mesmo tempo. “O consumidor está cada vez mais informado e exposto a diferentes estímulos antes mesmo de entrar na loja. Quando chega ao ponto de venda, a marca precisa criar uma experiência capaz de gerar conexão, despertar interesse e facilitar a decisão de compra. Hoje, ativação e trade marketing caminham juntos para transformar intenção em resultado”.

Entre janeiro e março, a gmpromo® executou operações em diferentes segmentos, com destaque para alimentos e perecíveis, além do mercado de academias e bem-estar. O principal canal de atuação foi o supermercadista, que continua concentrando grande parte das decisões de compra do consumidor brasileiro.

Além da escala operacional, a empresa também ampliou a complexidade das entregas. Um dos destaques do período foi uma operação nacional realizada em 1.678 pontos de venda, distribuídos por 21 estados, envolvendo logística integrada, positivação de materiais promocionais e ações de degustação executadas em apenas oito semanas.

Outro case relevante foi uma mobilização emergencial para uma rede nacional do segmento de academias. Em menos de 72 horas, a gmpromo® estruturou uma operação com mais de 160 promotores, distribuídos em 39 unidades localizadas em nove estados brasileiros. Durante oito dias de ação, foram realizadas 38.825 abordagens.

Para Daniel Grecu, esses resultados mostram que o sucesso de uma ativação vai muito além do impacto visual. O diferencial está na capacidade de integrar planejamento, execução e mensuração de resultados. “Hoje, não basta apenas chamar a atenção do consumidor. É preciso criar uma experiência relevante, medir seu impacto e transformar a interação em resultado para a marca. Quando unimos inteligência de mercado, equipes preparadas e uma execução de qualidade, conseguimos gerar valor tanto para a indústria quanto para o varejo”.

Na avaliação da gmpromo®, a tendência é que as ativações se tornem cada vez mais personalizadas, orientadas por dados e integradas às estratégias de branding e trade marketing. Com consumidores mais exigentes e jornadas de compra cada vez mais conectadas entre o físico e o digital, o ponto de venda continua sendo um dos principais espaços para fortalecer a relação entre marcas e consumidores, aumentar o giro de produtos e criar experiências capazes de gerar resultados consistentes.

(Crédito: Divulgação)