Comprar uma empresa pronta: o caminho estratégico que encurta anos de construção de mercado

Por Mary Mizuno (*)

Empreender costuma ser associado à criação de um negócio do zero. Escolher um nome, desenvolver uma marca, montar uma equipe, conquistar os primeiros clientes e, aos poucos, ganhar espaço no mercado fazem parte do imaginário de quem decide abrir uma empresa. Mas existe um caminho que ainda é pouco explorado no Brasil e que, em muitos casos, pode representar uma alternativa mais rápida, segura e rentável: comprar uma empresa já existente.

A decisão entre começar do zero ou adquirir um negócio pronto não tem uma resposta única. Ela depende dos objetivos do empreendedor ou de quem gostaria de investir em expansão de negócios. Em muitos casos, adquirir uma empresa significa encurtar anos de construção de mercado.

Um dos maiores equívocos é acreditar que toda empresa colocada à venda está em dificuldades financeiras. Embora isso possa acontecer, é comum encontrarmos empresas saudáveis sendo vendidas porque seus proprietários não possuem sucessores, desejam se aposentar, querem mudar de segmento ou simplesmente monetizar o patrimônio construído ao longo de décadas. O problema, muitas vezes, não está no negócio, mas na continuidade da gestão. No Brasil, milhares de pequenas e médias empresas enfrentam justamente esse desafio sucessório.

Quando o comprador encontra uma empresa operacional, passa a adquirir muito mais do que um CNPJ. Fatura desde o primeiro dia, leva uma carteira de clientes consolidada, contratos recorrentes, fornecedores homologados, processos estruturados, equipe treinada e uma reputação construída ao longo dos anos. São ativos que levam tempo para serem desenvolvidos quando se inicia uma operação do zero.

Há ainda vantagens patrimoniais que nem sempre recebem a devida atenção. Dependendo do setor, a empresa pode possuir máquinas, equipamentos e infraestrutura cujo valor de reposição seria significativamente maior do que o preço pago na aquisição. O mesmo acontece com o ponto comercial. Em segmentos nos quais localização faz diferença, assumir um negócio estabelecido ponto já está testado, representando vantagem competitiva difícil de replicar. Sem contar a possibilidade de auditar os números e mais importante, ter a maior previsibilidade no retorno do investimento a ser realizado.

Naturalmente, comprar uma empresa não significa comprar um negócio sem riscos. É justamente nesse ponto que entra a importância da “due diligence”. Trata-se de uma investigação aprofundada que analisa aspectos financeiros, contábeis, tributários, trabalhistas, jurídicos, operacionais e comerciais da empresa. O objetivo não é apenas identificar passivos ocultos, mas compreender, de forma abrangente, o verdadeiro potencial daquele ativo.

Por outro lado, abrir uma empresa do zero continua sendo a melhor escolha em algumas circunstâncias. Quando a proposta envolve um modelo de negócio inovador, uma tecnologia inédita ou um mercado ainda inexistente, construir tudo desde o início pode oferecer maior potencial de crescimento e rentabilidade.

Há ainda uma terceira via. No Brasil, 62,7% das empresas encerram suas atividades antes de 5 anos de existência. Assim, ao decidir por começar um negócio do zero, iniciar por franquias permite investir o capital de forma mais segura. Parte de um modelo de negócios estruturados e já validados, com transferência de “know how”: técnico, operacional, gerencial, e treinamento continuo reduzindo a curva de aprendizado do setor ou negócio, principalmente se for seu primeiro empreendimento, Marca Consolidada e ganhos de escala com Marketing cooperado e negociação de insumos.

Mais do que escolher entre comprar ou criar, o empreendedor precisa avaliar onde está a melhor oportunidade de crescimento versus o risco. Afinal, nem sempre o ativo mais valioso de uma empresa está no balanço patrimonial. Muitas vezes, ele está na confiança dos clientes, na força da marca, na localização estratégica ou na experiência acumulada por uma equipe. Criar uma empresa exige construir credibilidade. Comprar uma empresa permite partir de uma base já existente. Essa diferença pode representar anos de vantagem competitiva

O Brasil é um país de empreendedores. Todos os dias surgem novos negócios, empresas mudam de mãos, franquias se expandem e histórias empresariais encontram novos protagonistas. O importante não é apenas decidir entre comprar ou criar uma empresa, mas entender que existem diferentes caminhos para construir um negócio de sucesso. Com acesso à informação, análise e planejamento, é possível transformar boas oportunidades em empresas mais fortes, preservar negócios que já geram valor e contribuir para uma economia mais dinâmica e sustentável.

(*) Mary Mizuno é Founder & CEO da Soma Deals, startup criada para democratizar o acesso de pequenas e médias empresas a operações de M&A. Após uma carreira como executiva do mercado financeiro, tecnologia e varejo, desenvolvida em empresas globais, como Vice-Presidente da MasterCard, Citibank, Santander, Cetelem Blockbuster, iniciou um segundo ciclo em startups, com o propósito de criar valor estratégico, com inovação para impulsionar segmentos que poderão fazer a diferença para o Brasil.

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